Apa Yang Terjadi Ketika Seorang Salesman Mengatakan 'TIDAK' pada Suatu Kesepakatan?

Setelah berada dalam penjualan selama hampir 20 tahun, saya berpendapat bahwa fase paling menantang dari proses penjualan adalah tahap negosiasi. Tidak peduli berapa banyak buku self-help yang Anda baca atau berapa jam pelatihan yang Anda dapatkan, kepercayaan dan kolaborasi sangat penting untuk negosiasi menang-menang.

Perencanaan yang terperinci dan menyeluruh sebelum negosiasi adalah suatu keharusan. Ini akan membantu mengurangi waktu siklus negosiasi dan menghasilkan hasil yang diperkaya.

Di bawah ini tercantum beberapa pertanyaan kunci yang perlu ditanyakan oleh staf penjualan sebelum masuk ke meja negosiasi:

  • Sudahkah saya mengidentifikasi pembuat keputusan yang tepat?

  • Apakah masing-masing pembuat keputusan cukup yakin pada penawaran saya?

  • Siapa yang akan ada di meja perundingan?

  • Siapa yang harus menemaniku ke meja perundingan?

  • Apakah saya memiliki semua informasi relevan yang berkaitan dengan pihak lain?

  • Sudahkah saya menyusun tujuan / strategi khusus untuk setiap masalah yang perlu dinegosiasikan?

  • Daftar konsesi yang bisa diberikan.

  • Daftar konsesi yang saya harapkan.

  • Jangka waktu di mana saya akan dapat mencapai kesepakatan.

  • Sudahkah saya melatih percakapan negosiasi?

  • Kapan saya akan keluar dengan alasan:

  1. Etika

  2. Tuntutan layanan

  3. Nilai tambah

  4. Harga

  5. Taktik negosiasi diadopsi

Dalam daftar yang disebutkan di atas, kapan melangkah keluar dari kesepakatan tidak dianggap oleh sebagian besar staf penjualan; tetapi ini dapat membantu untuk menutup lebih banyak penjualan. Berikut adalah beberapa manfaat dari melatih kemampuan untuk keluar dari kesepakatan:

  1. Menunjukkan keyakinan Anda tentang apa yang Anda yakini: Ketika Anda terus berada di meja negosiasi lama setelah konsesi terakhir Anda dibuat, Anda akan meninggalkan pihak lain untuk percaya bahwa Anda dapat menawarkan lebih banyak. Di sisi lain jika Anda dengan sopan menunjukkan bahwa Anda telah mencapai garis bawah Anda dengan berjalan pergi, pihak lain akan yakin dan percaya apa yang Anda katakan. Saya belajar ini sebagai seorang eksekutif penjualan yang menjual saham waktu. Manajer saya berjalan menjauh dari meja dengan mengatakan, "Saya khawatir kami mungkin tidak dapat melayani Anda" ketika pelanggan menginginkan terlalu banyak tawaran tambahan. Saya terkejut dengan tanggapan manajer saya tetapi dalam beberapa menit pelanggan akhirnya membeli keanggotaan dengan mengatakan, "Saya senang selama Anda memberikan apa yang telah Anda janjikan".
  1. Membantu pelanggan melonggarkan cengkeraman mereka pada 'posisi' yang mereka pegang: Berdebat dengan orang-orang yang terlalu keras kepala untuk melepaskan posisi mereka mengarah pada hasil kalah-kalah atau kalah-menang. Dalam hal apapun itu adalah 'kehilangan' untuk Anda. Dalam situasi seperti itu, lebih baik untuk berpisah dari kesepakatan. Selama hari-hari saya menjual buku anak-anak untuk salah satu rumah bisnis terbesar di India, seorang pengecer bersikeras bahwa dia tidak dapat mengakomodasi kios buku di tokonya. Tidak peduli apa pun konsesi yang saya berikan, dia hanya tidak beranjak dari posisinya. Saya hanya mengatakan kepadanya bahwa saya tidak tertarik untuk berbisnis dan mulai berjalan pergi. Hal ini membuat negosiator keras kepala dan dia mengakui bahwa saya memiliki pendirian, meskipun berdiri lebih kecil.
  1. Memberdayakan pembeli untuk menjual posisi kami kepada atasan mereka: Ada kalanya kita tidak bisa mencapai pembuat keputusan tertinggi. Dalam kasus seperti itu, perantara, yang atas instruksi dari atasannya, mencoba untuk mendapatkan yang terbaik dari kesepakatan itu. Orang tengah ini tidak menyerah pada posisi mereka juga tidak memberikan konsesi apa pun. Tapi tabelnya berubah ketika kita mulai berjalan pergi. Mereka melakukan ini terutama untuk memberi tahu atasan mereka bahwa jika mereka tidak memberikan konsesi, kami akan keluar dari kesepakatan itu.

Poin-poin ini hanya menunjukkan bahwa keluar dari kesepakatan juga perlu memiliki strategi yang Anda jalankan di meja perundingan. Dengan kata lain, perjelas kapan harus keluar dari kesepakatan. Saya sudah bisa mendengar banyak orang penjualan mengatakan itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan; tapi, percayalah, ini mudah jika, dan hanya jika, Anda memiliki daftar prospek yang panjang pada suatu titik tertentu dan Anda tidak terlalu bergantung pada penjualan ini.

Inilah alasannya pelatihan layanan pelanggan dan pelatihan keterampilan negosiasi direkomendasikan atas dasar yang sering penjualan personil.

Mengidentifikasi Ketika Kucing Tidak Lagi Panas

Tanda-Tanda Kucing Anda Keluar Dari Panas

Barangkali cara terbaik untuk mengetahui kucing Anda yang tidak tercelup adalah panas adalah mengetahui kapan panasnya. Tanda-tanda kucing Anda berada dalam panas sangat jelas dan ketika dia tidak bertindak dalam panas maka dia akan kehabisan panas. Ketika dalam panas dia akan terlihat diambil oleh hormonnya dengan cara yang sangat kuat. Ketika kehabisan panas dia mungkin akan pulih dan tidur.

Kucing Anda akan kehabisan panas mungkin setiap minggu dari musim kawin. Bulan-bulan hangat adalah ketika kucing Anda dalam panas, biasanya Musim Semi dan Musim Gugur. Semakin dingin bulan dia akan kehabisan panas.

Tanda-tanda Kucing Anda Dalam Panas

Dia akan mulai mengeluarkan darah dari vaginanya, mungkin tidak terlihat seperti pada anjing. Vulva nya akan membengkak dan dia bisa kencing lebih banyak. Dia juga akan menyemprotkan banyak di sekitar rumah menyebarkan aroma di sekitarnya untuk menarik perhatian kucing jantan. Dia akan menyemprot ke atas, bukan ke bawah di tanah. Dia akan menjadi sangat penyayang dan berguling dan menghabiskan banyak waktu untuk menggosokmu, mengeong dan memanggil. Dia mungkin akan sering menjerit jika dia tidak bisa keluar. Anda mungkin memperhatikan kucing jantan berkeliaran di sekitar properti Anda.

Perkawinan

Hanya karena kucing Anda pernah dikawinkan saat panas tidak membuatnya keluar dari panas. Seekor kucing akan panas biasanya sekitar tujuh hari dan pada saat itu ia bisa kawin dengan kucing tom multipel. Dia juga bisa hamil ke setiap tom itu.

Ada contoh di mana kucing Anda tidak akan keluar dari panas dan yang terbaik adalah melihat dokter hewan karena ada penyakit yang disebut pyometra yang mungkin ia miliki.

Kucing Anda dapat masuk dan keluar dari panas setiap minggu alternatif untuk musim kawin, kecuali ia hamil. Saat menyusui dia bisa hamil lagi jadi dia pasti tidak keluar dari panas.

Apakah Anda Ingin Kucing Anda Keluar Dari Panas?

Sudah cukup pussiesnya genit? Jika dia menyebabkan Anda khawatir berada di luar sepanjang malam dan pergi dengan semua tom di lingkungan, maka Anda bisa meminta dokter hewan untuk menyuntiknya dengan hormon untuk mengeluarkannya dari panas. Idealnya, hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk kucing Anda adalah membuatnya bosan. Kecuali Anda seorang peternak maka dunia benar-benar tidak membutuhkan anak kucing lagi.

Siklus panas dapat menjadi proses mencoba bagi siapa saja yang tidak membiakkan untung. Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk kesehatan kucing Anda dan kedamaian pikiran Anda adalah dengan membuat kucing Anda terbuai dan Anda kemudian tidak perlu khawatir tentang cara memberi tahu kucing kehabisan panas.